معرفی خدمات آکادمی فروش دکتر فروش مدرسه فروش ایران دکتر علی خویه
معرفی خدمات آکادمی فروش دکتر فروش مدرسه فروش ایران دکتر علی خویه
آکادمی فروش دکتر فروش (مدرسه فروش ایران) تحت مدیریت دکتر علی خویه، به عنوان یکی از مراکز پیشرو در حوزه آموزش، مشاوره و اجرای پروژه‌های فروش و بازاریابی در ایران شناخته می‌شود. این آکادمی با بیش از یک دهه تجربه، خدمات جامعی را به سازمان‌ها، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SME)، استارت‌آپ‌ها و افراد حرفه‌ای ارائه می‌دهد. در این متن، به بررسی دقیق و جامع خدمات این آکادمی می‌پردازیم.
مقدمه
در دنیای رقابتی امروز، فروش موتور محرکه هر کسب‌وکاری است. با این حال، بسیاری از سازمان‌ها به دلیل ناآگاهی از تکنیک‌های مدرن فروش، عدم استفاده از ابزارهای تحلیلی و ضعف در مدیریت تیم‌های فروش، نتوانسته‌اند به پتانسیل کامل خود دست یابند. آکادمی فروش دکتر فروش با هدف پر کردن این شکاف دانشی و مهارتی، دوره‌های آموزشی، کارگاه‌های عملی، مشاوره تخصصی و خدمات اجرایی را طراحی کرده است. این آکادمی با تکیه بر دانش دکتر علی خویه و تیم متخصص او، به عنوان مرجعی معتبر در حوزه فروش و بازاریابی شناخته می‌شود.
اهداف آکادمی فروش دکتر فروش
۱. ارتقای مهارت‌های فروش: آموزش تکنیک‌های فروش حرفه‌ای به افراد و سازمان‌ها.
۲. بهبود فرآیندهای فروش: طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های فروش کارآمد.
۳. افزایش سودآوری: کمک به کسب‌وکارها برای دستیابی به اهداف مالی از طریق فروش مؤثر.
۴. توسعه نیروی انسانی: تربیت فروشندگان و مدیران فروش توانمند.
۵. همگامی با فناوری‌های نوین: ادغام ابزارهای دیجیتال و هوش مصنوعی در فرآیندهای فروش.
خدمات آکادمی فروش دکتر فروش
خدمات این آکادمی در چهار دسته اصلی ارائه می‌شوند:
۱. دوره‌های آموزشی تخصصی
این دوره‌ها برای سطوح مختلف (مبتدی تا پیشرفته) طراحی شده‌اند و مخاطبان را با آخرین تکنیک‌های فروش آشنا می‌کنند.
الف. دوره‌های پایه
مبانی فروش حرفه‌ای:
اصول اولیه فروش (شناسایی نیاز مشتری، ارائه محصول، مدیریت اعتراضات).
تکنیک‌های ارتباط مؤثر با مشتری.
مدیریت زمان در فرآیند فروش.
مدت زمان: ۲۰ ساعت.
مخاطبان: تازه‌واردان به حوزه فروش، دانشجویان مدیریت بازاریابی.
فروش تلفنی و آنلاین:
استراتژی‌های فروش از طریق تماس تلفنی و پلتفرم‌های دیجیتال.
استفاده از نرم‌افزارهای CRM برای مدیریت مشتریان.
مدت زمان: ۱۶ ساعت.
مخاطبان: اپراتورهای call center، فروشندگان آنلاین.
ب. دوره‌های پیشرفته
مدیریت تیم فروش:
روش‌های انتخاب، آموزش و انگیزش تیم فروش.
طراحی سیستم پاداش و ارزیابی عملکرد.
مدت زمان: ۲۴ ساعت.
مخاطبان: مدیران فروش، سرپرستان تیم.
فروش استراتژیک در بازارهای B2B:
شناسایی تصمیم‌گیرندگان کلیدی در سازمان‌ها.
مذاکره با مشتریان سازمانی و انعقاد قراردادهای بلندمدت.
مدت زمان: ۱۸ ساعت.
مخاطبان: فروشندگان صنعتی، مدیران بازاریابی B2B.
ج. دوره‌های تخصصی صنعت
فروش در صنعت بیمه:
تکنیک‌های فروش بیمه‌نامه‌های عمر، سلامت و خودرو.
مدیریت اعتراضات مشتریان در صنعت بیمه.
مدت زمان: ۱۲ ساعت.
مخاطبان: نمایندگان بیمه، کارشناسان فروش بیمه.
فروش در صنعت فناوری اطلاعات (IT):
فروش نرم‌افزار، سخت‌افزار و خدمات فنی.
آموزش مفاهیم فنی به زبان ساده برای مشتریان غیرمتخصص.
مدت زمان: ۱۴ ساعت.
مخاطبان: فروشندگان استارت‌آپ‌های فناوری، مهندسان فروش.
۲. کارگاه‌های عملی و کارگاهی
این کارگاه‌ها با هدف تمرین مهارت‌ها در محیطی شبیه‌سازی‌شده برگزار می‌شوند.
شبیه‌سازی فروش (Role Play):
ایفای نقش فروشنده و مشتری در سناریوهای واقعی.
دریافت بازخورد فوری از مربیان و اصلاح اشتباهات.
مدت زمان: ۸ ساعت.
مخاطبان: تیم‌های فروش، مدیران تازه‌کار.
استفاده از هوش مصنوعی در فروش:
کار با ابزارهای AI برای پیش‌بینی رفتار مشتریان.
تحلیل داده‌های فروش با استفاده از پلتفرم‌هایی مانند Salesforce.
مدت زمان: ۶ ساعت.
مخاطبان: تحلیلگران داده، مدیران فروش پیشرفته.
۳. خدمات مشاوره و اجرا
آکادمی فروش دکتر فروش به سازمان‌ها در طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های فروش کمک می‌کند.
الف. مشاوره فروش
عارضه‌یابی فرآیندهای فروش:
شناسایی نقاط ضعف در فرآیندهای فعلی فروش.
ارائه راهکار برای کاهش زمان فروش و افزایش نرخ تبدیل.
طراحی استراتژی فروش:
تدوین برنامه فروش سالانه با توجه به اهداف سازمان.
تقسیم‌بندی بازار و تعیین سهمیه‌های فروش.
ب. اجرای پروژه‌های فروش
راه‌اندازی تیم فروش:
استخدام و آموزش نیروهای