دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی
آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خویه: دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی
آکادمی مذاکره ایران، تحت مدیریت دکتر علی خویه، به عنوان یکی از پیشگامان آموزش مهارت‌های مذاکره، ارتباطات، و مدیریت در ایران شناخته می‌شود. این آکادمی با بیش از یک دهه تجربه، دوره‌ها و کارگاه‌های تخصصی را با هدف توانمندسازی افراد و سازمان‌ها در حوزه‌های مذاکره، فن بیان، زبان بدن، و مدیریت ارتباطات ارائه می‌دهد. در این متن، به بررسی جامع دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی این آکادمی می‌پردازیم.
مقدمه
دکتر علی خویه، استاد برجسته حوزه‌های بازاریابی، فروش، و مذاکره، با تأسیس آکادمی مذاکره ایران، بستری حرفه‌ای برای آموزش مهارت‌های نرم و سخت مرتبط با ارتباطات تجاری و شخصی فراهم کرده است. این آکادمی با تمرکز بر یادگیری عملی و کاربردی، به شرکت‌کنندگان کمک می‌کند تا در محیط‌های کاری و زندگی شخصی، تعاملات مؤثرتری داشته باشند. دوره‌های این آکادمی به دو صورت حضوری و آنلاین برگزار می‌شوند و مخاطبان گسترده‌ای از مدیران، فروشندگان، کارآفرینان، و دانشجویان را پوشش می‌دهند.
اهداف آکادمی مذاکره ایران
۱. ارتقای مهارت‌های مذاکره: آموزش تکنیک‌های پیشرفته برای دستیابی به نتایج برد-برد.
۲. تقویت فن بیان و ارتباطات: بهبود توانایی سخنوری و تأثیرگذاری بر مخاطبان.
۳. بهبود زبان بدن: استفاده از حرکات و اشارات غیرکلامی برای تقویت پیام‌ها.
۴. مدیریت تعارض: حل اختلافات در محیط‌های کاری و شخصی.
۵. هماهنگی با نیازهای بازار: ارائه آموزش‌های متناسب با تحولات روز صنعت.
دسته‌بندی دوره‌ها و کارگاه‌ها
دوره‌های آکادمی مذاکره ایران در چهار دسته اصلی طراحی شده‌اند:
۱. دوره‌های پایه و مقدماتی
این دوره‌ها برای افرادی طراحی شده‌اند که به تازگی وارد حوزه مذاکره و ارتباطات شده‌اند یا نیاز به تقویت مهارت‌های پایه دارند.
مبانی مذاکره:
اصول اولیه مذاکره (برنده-برنده، رقابتی، همکاری).
تکنیک‌های شناسایی نیازهای طرفین.
مدیریت زمان و چارچوب‌های مذاکره.
مدت زمان: ۱۶ ساعت.
مخاطبان: دانشجویان، تازه‌واردان به حوزه فروش و مدیریت.
فن بیان و سخنوری:
تکنیک‌های کنترل استرس و اعتماد به نفس.
ساختاردهی به سخنرانی‌ها و ارائه‌ها.
استفاده از لحن و صدای مؤثر.
مدت زمان: ۱۲ ساعت.
مخاطبان: مدیران، مدرسان، و فعالان حوزه رسانه.
۲. دوره‌های پیشرفته و تخصصی
این دوره‌ها برای حرفه‌ای‌هایی طراحی شده‌اند که به دنبال ارتقای مهارت‌های خود در سطوح بالاتر هستند.
مذاکرات بین‌المللی:
تفاوت‌های فرهنگی در مذاکرات جهانی.
استراتژی‌های تطبیق با بازارهای بین‌المللی.
مدیریت اختلافات زبانی و فرهنگی.
مدت زمان: ۲۰ ساعت.
مخاطبان: مدیران بین‌المللی، صادرکنندگان.
مذاکره در شرایط بحران:
مدیریت مذاکرات پرتنش (مانند تعارضات کاری یا خانوادگی).
تکنیک‌های کاهش تنش و رسیدن به توافق.
مطالعه موردی بحران‌های واقعی.
مدت زمان: ۱۸ ساعت.
مخاطبان: مدیران منابع انسانی، مشاوران خانواده.
۳. کارگاه‌های عملیاتی
این کارگاه‌ها با تمرکز بر یادگیری تجربی، شرکت‌کنندگان را در موقعیت‌های واقعی قرار می‌دهند.
شبیه‌سازی مذاکره:
ایفای نقش (Role Play) در سناریوهای واقعی.
دریافت بازخورد فوری از مربیان و همتایان.
مدت زمان: ۸ ساعت.
مخاطبان: تیم‌های فروش، مدیران پروژه.
زبان بدن پیشرفته:
تحلیل حرکات چهره، دست‌ها، و وضعیت بدن.
تشخیص دروغ از طریق زبان بدن.
مدت زمان: ۶ ساعت.
مخاطبان: بازرسان، مدیران استخدام.
۴. دوره‌های آنلاین و ترکیبی
برای دسترسی آسان‌تر، برخی دوره‌ها به صورت آنلاین یا ترکیبی (حضوری + مجازی) ارائه می‌شوند.
مذاکره دیجیتال:
اصول مذاکره در فضای مجازی (ایمیل، ویدئوکنفرانس).
مدیریت تعاملات در پلتفرم‌هایی مانند Zoom و Skype.
مدت زمان: ۱۰ ساعت.
مخاطبان: فریلنسرها، تیم‌های دورکار.
روش‌های تدریس و ویژگی‌های منحصربه‌فرد
آکادمی مذاکره ایران با بهره‌گیری از روش‌های نوین آموزشی، تجربه یادگیری مؤثری را برای شرکت‌کنندگان فراهم می‌کند:
۱. آموزش تعاملی
استفاده از مطالعه موردی (Case Study) از صنایع مختلف.
برگزاری جلسات پرسش و پاسخ با حضور دکتر خویه و اساتید مدعو.
مشارکت فعال شرکت‌کنندگان در بحث‌های گروهی.
۲. تمرین‌های عملی
ایفای نقش (Role Play): شبیه‌سازی مذاکرات تجاری، خانوادگی، و سیاسی.
ضبط ویدئویی: تحلیل عملکرد شرکت‌کنندگان و ارائه بازخورد.
۳. ابزارهای دیجیتال
دسترسی به اپلیکیشن‌های آموزشی برای تمرین روزانه.
استفاده از پلتفرم‌های LMS